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    裴凝雪七点钟就已经穿戴完洗漱好了。

    陈知靠在沙发上翻代大劢凌晨四点发来的技术备忘录，抬头看了她一眼。

    “裴总回来了？”

    “昨晚的裴凝雪已经下线了，你现在面对的是深空科技CFO。”

    裴凝雪把平板往茶几上一拍，屏幕上是蔚来汽车最近三年的企业年报。

    “过来，最后捋一遍。”

    陈知凑过去。裴凝雪拿笔点着屏幕上的数据，语速极快。

    “蔚来去年研发投入一百零八亿，其中自动驾驶相关占三成。李斌这个人谈判有个套路，先跟你哭穷，说新能源不好做，资本市场不景气，然后话锋一转，提'战略合作共建生态'，意思就是你技术好，但我品牌大渠道广，咱们互相让一步。”

    “让一步就是让我降价。”

    “对，所以今天不管他怎么绕，报价框架不动。单车售价百分之五的授权费，加按年收的接口维护费，一分钱不降。”

    裴凝雪合上平板，站起来，走到陈知面前。

    她伸手帮他整了整领带的结，又拽了拽西装肩线。

    手指在他胸口拍了两下。

    “今天这场，你负责技术攻防，我负责商务条款。”

    陈知抓住她的手，在掌心亲了一下。

    “裴总威武。”

    裴凝雪抽回手，瞪了他一眼，转身拎包出门。

    ……

    上午十点。

    外滩一栋老洋房改建的私人会所，顶层会议室。

    落地窗外就是陆家嘴的天际线，会议桌是整块黑胡桃木，中间摆着矿泉水和印着蔚来LOgO的品牌文件夹。

    空调开得偏低，裴凝雪进门后把外套搭在椅背上，拉开椅子坐下，打开笔记本电脑。

    蔚来那边的阵容比陈知预想的多了两个人。

    李总坐主位，五十出头，穿着蔚来的品牌POlO衫。

    他右手边坐着一个四十来岁的男人，瘦长脸，蔚来自动驾驶事业部技术副总裁，周明远。

    左手边还有个穿灰色西装的中年女人，蔚来战略投资部负责人，没怎么说话，一直在翻手里的文件。

    李总站起来跟陈知握手，寒暄了两句。

    “小陈总年轻有为，久仰久仰。”

    “李总客气了。”

    周明远的视线从陈知身上扫过去，落在裴凝雪打开的电脑屏幕上。

    几个人落座后，李总按照裴凝雪猜到的剧本，先花了十分钟“哭穷”。

    新能源行业洗牌加速，补贴退坡，资本市场对造车新势力的估值逻辑在变，蔚来去年亏了一百四十亿，现金流压力很大……

    陈知一边听一边喝水，表情很平静。

    裴凝雪连听都懒得听，低头在平板上做批注。

    哭穷环节结束后，李总话锋一转。

    “但我们对自动驾驶的投入是不会缩减的，这是蔚来的核心竞争力，陈总的MOSS我们关注很久了，技术上确实领先，所以今天才坐在这里。”

    陈知放下水杯。

    “李总想看演示？”

    “不着急。”周明远开口了，“我想先看日志文件。”

    陈知挑了下眉。

    “不是视频和DemO。”周明远推了推眼镜，“是你们MOSS自动驾驶模块的完整运行日志，包括决策权重、反应时间分布、传感器数据融合的原始记录。”

    他看着陈知，语气平静但态度不容商量。

    “任何一家有技术底蕴的公司，都不应该只拿一段精心剪辑的视频来谈几十亿的合同。”

    会议室安静了两秒。

    裴凝雪抬头看了陈知一眼。

    陈知没犹豫，直接从包里掏出笔记本电脑，连上会议室的大屏幕。

    “日志文件涉及核心知识产权，不能外传，但现场演示可以。”

    代大劢准备的“劣化版”MOSS演示程序启动。

    模拟器里的虚拟城区道路开始运行，MOSS操控的车辆在复杂路况中穿行，变道、避让、识别红绿灯、处理突然窜出的非机动车。
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