第(1/3)页

    一周后的清晨，旧实验楼三楼的铁门被风吹得哐当响。走廊尽头那间曾堆满废零件的储藏室，如今挂上了块手写木牌：“青江智造总部”。门没锁，推开就能看见六张拼起来的课桌，上面摊着地图、账本和一摞刚印好的产品说明。

    刘海站在墙边，正用粉笔在黑板上画线。他穿着洗得发白的海军蓝工装裤，腰间别着那把自制扳手，头发还是被徐怡颖吐槽过的“狗啃式”中分。粉笔灰落在袖口，他抬手蹭了下额头，留下一道白印。

    屋里人不多，都是留下来的骨干。有人低头算成本，有人翻资料，气氛安静得像考前自习。直到徐怡颖推门进来，军绿色帆布包往桌上一放，发出闷响。

    “人都到齐了？”她问，声音不高，但屋里立刻有人抬头。

    刘海回头看了她一眼，“就等你了。”说完继续在黑板上写字：沈阳、武汉、广州——三个圈连成三角形。

    “这就是你说的第一批目标城市？”徐怡颖走到桌边坐下，从包里抽出三支不同颜色的钢笔，一支插进毛衣口袋，另两支夹在笔记本边缘。

    “对。”刘海放下粉笔，转身靠着黑板，“咱们这玩意儿能走出校门，不代表能走出省门。我打听过了，外地机电市场跟咱这儿不一样，人家认牌子、认关系、认资质。”

    “可我们啥都没有。”一个戴眼镜的男生小声说，“学生团队，连营业执照都刚办下来，谁信我们？”

    屋里静了两秒。

    刘海没急着答，而是从抽屉里拿出一叠纸，甩在桌上。“这是徐学姐整理的用户反馈报告，你们先看看。再翻后面，是我跑南门那几天记的商户进货价、维修频率、客户投诉点。加一块，三百二十七条数据。”

    有人伸手去拿。

    “我不是要打鸡血。”刘海环视一圈，“我是想说，咱们不是凭空闯江湖。有人觉得低价能打开市场，行；也有人说得走高端路线，也对。但问题是——我们现在既不高也不低，就是个新面孔。”

    徐怡颖点头，“所以不能一刀切。我按工业基础和消费水平，把全国分成四档。东北老工业区重设备、讲耐用，适合推我们的减震模块；华南轻工业多，小厂主更关心省电和维护成本；华中居中，得看性价比。”

    她说着翻开笔记本，纸上密密麻麻全是字，角落还画了个小齿轮草图。

    “我的建议是：差异化定价，配套服务分级。比如沈阳那边，报价可以高一点，但承诺三年免费上门检修；广州就主打快响应、低成本替换件。”

    “听着好听。”另一个组员挠头，“可售后人力哪来？物流怎么走？宣传要不要花钱？咱们账户上总共不到五万。”

    刘海咧嘴一笑，“谁说要铺大摊子了？咱玩不起‘全面开花’，那就搞‘定点爆破’。”

    他走到地图前，手指点在沈阳位置，“第一步，找本地代理。不招销售，不建仓库，只合作一家靠谱的维修站或配件商，让他们试用、代卖、收反馈。成了，他们赚提成，我们省心；不成，损失可控。”

    “万一人家不愿意呢？”

    “那就让人家亲眼看看。”刘海语气一转，“我已经联系了沈阳工业品交易市场的展销会，三天后开场，租了个最小展位，五百块一天。”

    屋里人吸了口气。

    “你真要去现场演示？”有人问。

    “不去怎么让人信？”刘海拍拍腰间的扳手，“咱们的东西经得起摔。连续运行七十二小时没问题，噪音低于行业标准三点二分贝，故障率零。这些数字，光靠嘴说没人信，得亮出来。”

    徐怡颖盯着他看了几秒，忽然开口：“我去。”
    第(1/3)页